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购房警惕开发商十大营销陷阱

2018/9/28 9:26:44 来源: 字号:T / T
话说今年楼市行情稳定,不温不火,不过一年一度的金九银十促销却是如火如荼,小编在这个月也是忙坏了,导致文章快半个月都没有更新了,先自我批评一下,今天这里我就来讲一讲地产行业营销那些事儿,虽然是站在开发商的角度,不过是站在购房者的立场哦,可能总结的套路不全,大家也可以在文章后面讨论讨论买房时遇到的那些坑,毕竟一套房动辄百万,一旦被套路,作为普通人的我们真心损失不起啊!



一、认筹陷阱

什么是认筹:简单的说就是购房者花钱买一个排队的号,等他一开盘,就按这个号的顺序买房子,一般还会在开盘时享受各种折扣优惠,是开发商的常用的营销手段,通过这种认筹形式来聚集人气、观察市场、确定下一步价格、销售策略,同时也解决了开发商的资金问题,认筹金一般是可以退还的。

陷阱一:“证件不齐,认筹当心

认筹款一旦用合同明确为定金后,购房者因个人原因拒绝买房,将无法退回以“认筹款”为名的定金。



陷阱二:控制排号,请托排队

认筹总是“火爆”的,一般人永远都拿不到最好的选房号码。

陷阱三:变相融资,存在风险

认筹诚意金”可无条件无息退还,但被开发商占用。

陷阱四:价格不定,虚幻优惠

“认筹”阶段,一般不会公布销售价格,如果“认筹”的人数超过预期,将立即提价,所以怎么优惠都不优惠。

陷阱五:“排队”有“奥妙”,“解筹”藏“杀机”

“炒家”一般都会“一盘多认”,好号转手倒卖。



二、开盘陷阱

楼房开盘是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售,为正式推向市场所进行的一个盛大的活动。开盘必须五证俱全《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》。

陷阱一:给销控表做手脚

好户型、好房源、关系客户房源被提前锁定,销控虚假。



陷阱二:房源紧张激将法

以房源不多,房源很紧俏来逼定,其实很夸张。

陷阱三:优惠大 低首付

为了吸引客户下定,优惠通常很大,但算过之后并不大。

陷阱四:限时选房、氛围紧迫

渲染氛围,让客户没有考虑时间,选房时间通常为3-5分钟。



三、销控陷阱

房地产的利润与销售速度直接相关,因此可以通过对销售速度和价格的控制达到高价全额销售的目的,楼盘“销控”的概括为控局势、控价格和控速度。控局势——差房能卖掉,好房高价卖;控价格——在价格最高时抛售;控速度——加速度营销,降本增利。

陷阱一:创造供不应求局面 少放房源

按少于意向客户推出房源数量,供不应求后加推或加价。



陷阱二:“好楼”暂停销售

“好楼”留到现房和准现房时将可以卖出更高的价格,而先期销售的,都是涨价潜力不大的楼栋。

陷阱三:“冻结”好户型

开盘主要推一般户型,好户型留到后期涨价销售。

陷阱四:虚假销控图

增添购房者心理压力,迫使其加速或提价购买。

陷阱五:投机商和销售员及中介机构联合炒房

一般投机商通过低价买进一批房源,创造热销局面,然后通过和销售人员联合高价推出购进的房源,实行溢价分成,利益共享。

陷阱六:品牌借用伎俩在商业地产中层出不穷

不少商业地产和多家知名品牌商联合,制造虚假入住的消息,借故大幅度提高物业价值,欺骗业主。使得不少业主身陷囹圄,造成购买失误惨淡结局。



陷阱七:诱迫业主参与销售

不少开发商善用会晤活动营销,现场签房。当然有销售就要有造势,就需要拖儿,怎么办,老客户就充当了这个角色,结果是开发商获利保证开发进度,业主准时搬迁入住,皆大欢喜。

四、样板间陷阱

样板间是以掩盖房屋缺点,展示促销为目的,为保证样板房的整体视觉效果,在材料使用上会力求尽善尽美,不惜重金。家具、厨卫设备也极其高档,都是厂家为样板间"量身定做"。



陷阱一:悄悄放大样板间

为使房间看起来宽敞舒适,很多样板房面积比实际户型大。

陷阱二:定制“瘦身”家具

按照样板房尺寸定制大小,市面上的家具很多是放不下的。

陷阱三:灯光效果掩盖采光问题

营造购房者温馨和愉悦体验,并有效遮掩户型朝向等不足。

陷阱四:没有门 镜子还很多

营造出较大的室内空间效果,但实用性很差。



陷阱五:豪华配件提升档次

为了吸引购房者,配件都是高档的,但是一般家庭承受不了。

陷阱六:没有管线等妨碍空间的物品

样板间不会设置水、煤气、暖气等管道线路。而空调之类的家电都是摆设,用不着穿墙破洞,但现实很骨感。

陷阱七:“一切以实物为准”有玄机

交房时的防盗门、卫生洁具、装饰材料、灯具以及整体橱柜的样式或品牌等都有可能与样板间不符。



五、沙盘陷阱

房地产沙盘模型作为展现,给消费者提供参考,具有平面感强、形象直观、制造烦琐、经济适用等特性;沙盘模型是比较准确的,但由于各种原因,沙盘模型也可能给买房人造成一些误导。

陷阱一:调低楼高、调大楼间距

还有小区道路,也会比实际图纸放宽2厘米。

陷阱二:不利因素全部消失

坟场、垃圾房、变电站、高压电线、地下车库出入口、水泵室等,这些不利于房屋销售的因素不会出现在沙盘上。



陷阱三:优势配套,距离拉近

周边好的配套,如学校、商圈、公园,都会拉到可视范围内。

陷阱四: 宽敞明亮的户型

户型沙盘,窗户都会放宽,差户型,会缩短走廊长度,放宽进深。

陷阱五:不确定的规划也会呈现

些楼盘还没通过规划,或者一期通过,二期还没有的,都会先做到沙盘上,再例如,泳池、幼儿园、高铁等不可确定的规划。
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